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亚马逊英国站点写listing内容注意哪些事项
发布时间:2019-09-16        浏览次数:        

  谈及产品描述文案的写法,一般会有两种观点:一、新的亚马逊卖家往往会认为产品描述就是更详细的产品参数,于是,把产品说明书中关于产品参数的内容摘抄过来,就形成了产品描述的雏形;二、有经验的亚马逊卖家会更进一步的考虑,从同行卖家的Review中提取典型性的客户反馈,对这些客户反馈的内容进行加工,然后,形成一篇看似触及用户关切点和用户痛点的文案,形成产品描述的雏形。《写好亚马逊listing关键词,才能提高转化率》

  作为一个在一定程度上允许卖家自由发挥的模块,我们不能说上述两种产品描述的撰写方式有错,但都存在缺陷是必然的。

  我认为一个好的产品描述一定是经过精心准备的,既要有实质的内容,又要有恰当的形式,通过形式与内容的结合,向消费者传输作为卖家你想要表达的东西,而这些东西又是能够触及消费者关切点的,消费者通过阅读产品描述与你达成共识,找到共鸣,然后下单购买,也即形成了转化,而这个转化高于同行卖家,这才是一个优秀的产品描述。

  从内容的角度来说,产品描述应该是从目标消费者的角度,提炼出能够打动用户的卖点,然后,用易于消费者理解的语言表达出来。

  很多产品描述文案之所以不能为订单转化率做加法,原因就在于产品描述中的语言太生硬,冷冰冰的工程师语言是激发不了消费者的购买欲望的,这也是为什么老卖家强调从同行卖家的产品Review中发掘和整理产品描述内容的原因。相对于说明书上内容的复制粘贴,产品Review的语言更生动活泼,更接近于真实,我对通过产品Review中提取出来的内容叫做“说人话”,只有做到“说人话”,才能更博得消费者的认同。

  产品描述中,除了“说人话”之外,还要强调自己的产品特色,强化自身的产品符号,差异化的内容表述和独特卖点往往可以起到种心锚的作用,让消费者过目不忘,只有消费者对你的产品念念不忘,才能提高订单转化率。

  另外,产品描述中不同的表达也会产生不同的效果,比如用“This Product”和“Our Product”所表达的热情度是不一样的,后者更能够引起用户的共鸣,卖家在产品描述文案的撰写中,要尽量考虑使用一些带有情感色彩的词语。

  总之,好的产品描述文案应该是有感情的,而不应该是冷冰冰的;应该是满足消费者需求的,而不应该是卖家自说自话的;应该是详细而精准的,而不应该是大而空的。

  从产品描述的表现形式上,卖家一定要设计好产品描述的页面格式。因为亚马逊统一了所有卖家的页面表达,所以,卖家能够发挥的空间也只有加粗、换行和空行了,在发布产品时,卖家一定要设计好页面格式,用美观大气的页面格式为自己的转化率加分。

  具体的设置方法大家可以查询我之前的文章。如果不知道什么样的页面格式叫做美观大气,那么不妨参考Anker的产品描述。

  1、标题。一个好的标题,应该包含品牌名(商标,防跟卖)注意不要侵权、不要写别人的品牌名字、核心关键词(最直接的搜索流量来源)、适用范围(准确引导目标客户的正确购买)、产品特征(材质、尺码、颜色、特点等)

  2、5点描述。罗列产品的主要卖点。包括-产品:具体产品名称,加关键词。-尺寸。-产品功能-产品特点及优势。-用途。

  3、图片。至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出Amazon对于图像的准则包括了:1、必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。2、商品必须覆盖整个图像的至少80%。3、不能接受有任何的图画或是插图。4、建议1001x1001的像素,可以看到商品的细节。

  我个人觉得主图就是点击率,转化率,流量最重要的因素,一定要比竞争对手要好,与其那个拍得很差的主图后期花很多钱还推不起来不如一开始就花重金一次性把主图拍到极致!)。

  Review数量、评分也在一定程度上影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。买家的心理作用。

  优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候,一般建议让其他购买的买家回答,然卖家可以根据专业的方式解答,买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。

  产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名DOTD,BD,LD冲销量,提高排名。

  这两点直接关系转化率,南阳名人辞典采访人物:慈善实业家吴会斌尤其是价格因素。质量是保障,价格是嚼头。并不是价格越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前,一定和该产品的价值和价格相匹配。价格的定价,亚马逊也有定价指导(一般通过对比,我们一般都会定价在最低和最高之间)。

  在编辑产品listing的时候,标题、五点、详情描述,一定要和产品有很高的相关度。众所周知,不管是亚马逊的A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点和关键点。

  1) 标题(搜索权重比较高的,关键词的权重大小大概是:标题PPC关键词search term)

  产品标题要精炼,把产品相关的精准关键词放在标题里面。一般把权重高的关键词依次从左边到右边写,关键词之间不要用逗号“,”,用空格就好。(没有必要写的参数就不要加进去,以免造成累赘。)

  在写这5条内容的时候,尽可能分别体现该产品的卖点,给买家带去的好处等,比如:型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途,售后保证(这个一度亚马逊限制写),最好就是对应图片进行写五点的描述,形成唿应。

  亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货,同质化严重,所以开发产品的时候就要注意,开发有亮点、有自己特色的产品。

  在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)因为亚马逊的搜索不局限于标题,重庆市公积金管理系统优化升级 可“刷

  书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

  现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出,质优价优特色有,才更容易脱颖而出,让客户欣然抢购。

  产品的用途书写要与图片对应,避免产品于描述不一致,导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。